Rahsia Pemasaran Untuk Peniaga Kecil

July 13, 2007

Bila kita cakap pasal pemasaran, pasti dalam kepala kita membayangkan kena berurusan dengan pelanggan yang adakala memberikan kita tekanan dan cabaran. Ada antara mereka yang dapat mengeluarkan produk yang baik tetapi apabila hendak dijual, ianya tidak laku. Gagal memasarkan barangan mereka kerana mereka tidak berketerampilan atau tidak berupaya untuk menjual.

Banyak juga kesilapan yang boleh dilakukan bagi mereka yang menjalankan perniagaan secara kecil-kecilan. Samaada ianya perniagaan sepenuh masa atau tidak, ianya banyak berkait rapat dengan strategi rahsia pemasaran peniaga kecil.

Bagi anda yang menjalankan perniagaan kecil atau part time, aspek promosi dan pengiklanan selalu diketepikan dan tidak dilakukan. Sebab itu setiap bulan sasaran jualan tidak dapat dilakukan dengan baik kerana mana mungkin anda berjaya jual sebarang produk tanpa promosi dan iklan. Walaupun anda ingin menjual sebatang pen, dengan tidak memberitahu orang lain bahawa anda sedang menjual pen, pasti tidak akan ada seorang pun yang tahu!

Anda boleh menggunakan kelebihan internet untuk memaksimakan jualan produk anda jika anda mampu! Anda (peniaga kecil) perlu mencari jalan yang paling efektif untuk membuat promosi dan pengiklanan efektif dengan kos yang paling minimum. Jika ada cara atau kaedah yang percuma itu lebih baik. Tetapi janganlah jadi seperti sesetengah pihak menggunakan peluang yang ada dijadikan tempat anda menjalankan pengiklanan.

Jangan sesekali jadi vandalisme dengan menampal poster atau kertas mengenai iklan produk anda di pondok telefon awam, tiang lampu, tembok-tembok bangunan kedai, pintu-pintu restoran dan sebagainya. Pastikan apa yang anda lakukan itu setidak-tidaknya mendapat keizinan pemilik. Kalau TNB, Telekom atau tokey restoran mamak tidak beri anda buat pengiklanan, janganlah buat.

Sebagai menunjukkan produk anda itu adalah yang terbaik, apakata anda keluarkan sedikit modal untuk mengiklankan produk anda. Tidak semestinya perlu menggunakan medium pengiklanan yang mahal seperti iklan di televisyen atau radio, mendapatkan ruang artikel di surat khabar dan majalah juga boleh digunapakai. Malah di internet pun banyak kaedah pengiklanan berkesan yang boleh digunapakai. Yang pasti, anda perlu menonjolkan keunikan barangan dan perkhidmatan anda. Ada sesetengah orang menggunakan peluang menghantar artikel atau komen pembaca dengan memberi review mengenai produk yang anda jual. Secara sedikit-demi sedikit anda sedang mencipta branded “branding” untuk produk tersebut.

Jika anda perasan, di expo-expo terdapat banyak gerai-gerai atau both yang disediakan. Sedarkah anda, dengan membuka satu gerai di tempat-tempat seperti ini, ia dapat membuka mata dan minda orang ramai untuk mengetahui sesuatu produk tersebut. Inilah kaedah yang banyak digunapakai oleh peniaga-peniaga kecil khususnya bagi mereka yang menjual produk-produk kesihatan.

Apa sahaja tempat yang menjadi kunjungan orang ramai, anda tidak perlu mengabaikannya. Pasar malam, pasar minggu, stadium yang mengadakan persembahan artis atau perlawanan bola sepak adalah antara contoh yang baik untuk menjalankan promosi produk. Kalau di supermarket, kita pasti pernah melihat ada seorang promoter akan memberi kita minuman percuma. Ini semua ada bertujuan menarik minat pengguna membeli produk yang dipromosikan tadi.

Anda juga boleh mempraktikkan hukum 80-20 dalam memasarkan produk anda. Mengguna hukum ini, anda perlu menumpukan perhatian dan tenaga untuk melayani pelanggan-pelanggan anda yang ada sekarang kerana dari situ ia memberikan anda 80 peratus jualan yang anda ada sekarang. Anda perlu pastikan bahawa 80 peratus jualan tidak akan susut dengan memastikan mereka ini terus menjadi seorang pelanggan yang setia. Sebagai contoh, jika mereka membeli produk anda dengan jumlah nilai RM500.00 mereka boleh mendapatkan diskaun bernilai RM50 setiap produk tambahan.

Dengan kaedah seperti ini, anda mampu meningkatkan jualan anda seterusnya mengekalkan mereka dalam list pelanggan setia.

Untuk yang 20% lagi, anda boleh tumpukan kepada pelanggan-pelanggan lain.

======================================
P.s: Istimewa untuk semua pembaca blog Noorizam Shah dot com! Sempena ulang tahun kemerdekaan Malaysia ke 50 tahun saya akan memberikan RM50 kepada seorang pembaca terpilih yang memberikan komen paling bermanfaat dan bermaklumat. Anda mahu duit ini? Mudah sahaja, bermula hari ini sila hantar komen di mana-mana topik di blog ini dan jika terpilih, anda layak untuk menerima RM50 dari saya! Manakala pembaca yang paling aktif (sila lihat di sebelah kanan anda) yang paling banyak memberi komen akan menerima RM20! Total keseluruhan jika anda pembaca aktif dan memberi komen paling bermaklumat adalah RM70!P.p.s: Mereka yang berjaya akan diumumkan pada 1hb September 2007 di blog ini. Jadi rajin-rajin la jenguk blog ini untuk ketahui siapa pemenangnya!

P.p.p.s: Setidak-tidaknya dengan RM70 itu lebih bermakna daripada tidak mendapat sesen pun!
======================================

Nota: Anda juga boleh melawat blog Tazilan untuk ketahui mengenai tips pemasaran

Popularity: 15% [?]

Bookmark It

Hide Sites